WORKSHOP IN PROGRAMMAZIONE
Nell’era digitale e dell’incertezza globale, negoziare significa saper leggere scenari complessi, gestire emozioni e dati, cogliere i segnali impliciti e trasformare ogni confronto in un’occasione di crescita reciproca.
Con Negoziazione 5.0 entrerai in un percorso che va oltre le tecniche tradizionali.
Scoprirai come integrare neuroscienze, intelligenza emotiva e strumenti digitali per condurre trattative efficaci senza perdere autenticità e capacità relazionale.
Imparerai a riconoscere gli stili negoziali, a interpretare segnali cognitivi e comportamentali, a trasformare le obiezioni in leve di valore e a costruire narrazioni persuasive che guidano l’interlocutore verso soluzioni condivise.
Questo workshop è pensato per chi vuole diventare un negoziatore moderno, capace di muoversi con agilità tra analisi predittiva, mappe emotive e intelligenza artificiale, ma con la consapevolezza che al centro resta sempre la relazione umana. È un’esperienza che ti permette di acquisire competenze nuove, allenare il tuo mindset e portare le tue trattative a un livello superiore, trasformandoti in un vero regista umano-tecnologico.
PER CHI E’
Commerciali, venditori, direttori vendite, capi area e key account, imprenditori, professionisti e consulenti. Per tutte le persone che vogliono conoscere come vendere oggi.
IL PROGRAMMA
La negoziazione come processo di comunicazione ad alta complessità
Dalla trasmissione dei messaggi alla gestione delle emozioni
Il ruolo del negoziatore, regista umano-tecnologico
Come integrare empatia, analisi e strumenti digitali
Stili di negoziazione e neuroscienze
Come riconoscere il proprio stile e quello dell’interlocutore
I segnali cognitivi e comportamentali
Preparazione 5.0, dati, scenari e mappe emotive
Analisi predittiva e lettura delle emozioni latenti
Guidare il processo negoziale
Tecniche per mantenere il controllo integrando strategie classiche e strumenti digitali
Adattare la trattativa in funzione dei comportamenti reali
Uso di modelli comportamentali e intelligenza emotiva per modellare l’approccio
Bias cognitivi e decisioni negoziali
Oltre ai bias classici, gli schemi mentali che influenzano la scelta in contesti digitali
BATNA, WATNA, ZOPA 5.0 – Ridefinire alternative e zone di accordo in uno scenario globale e dinamico
Gestione delle obiezioni e intelligenza conversazionale
Ristrutturare il prezzo e le resistenze trasformandole in leve di valore
Dal dare-avere al co-creare soluzioni innovative
Analisi dei punti di forza e vulnerabilità negoziali
Preparazione del piano argomentativo e storytelling negoziale
Lessico neuro-persuasivo, linguaggio da usare e da evitare
La persuasione etica nella negoziazione
Tecnologia, IA e negoziazione
Analisi, simulazioni e preparazione
COME E QUANDO
Workshop a numero chiuso ( massimo 6 persone) in diretta streaming.
Sei sessioni dalle ore 16,00 alle ore 19,00 ( 18 ore totali) durante le quali quale i partecipanti potranno intervenire in qualsiasi momento per favorire il dialogo, l’interazione e la condivisione.